大型房地产商正在逐渐垄断市场资源，信贷紧缩使得越来越多的房地产企业面临资金枯竭，今天的本土房地产企业外有品牌地产带来的竞争压力，内有紧缩银根带来的资金危机，在双重打击下举步维艰。不少曾经活跃于地产市场的开发商，如今却面临着岌岌可危的生存状况。内忧外患的恶劣环境中，本土开发商何去何从？是坐等被收购或者兼并的命运，还是积极寻求新的生存模式、生存空间，杀出一条新路？……
　　大企业有大发展，小企业有小作为，本土中小房企也并非没有出路可循。进一步细分市场，寻求差异化竞争，为巨头所不为，灵活、创新、做细，这就是本土房地产企业们可以尝试的生存之道，也许今后能生存下来的房地产商就是有品牌的大象和灵活创新的小猴。
　　联合中提升竞争力
　　在济南的本土企业中，济南舜华园建设有限公司的地位在整个行业举足轻重，在操盘专业化水准、产品研发能力以及整个团队的素养，业界有口皆碑。近几年，和许多本土企业一样，资金问题一直是困扰这个公司持续发展的一个瓶颈。公司高层早在几年前审时度势，提出了资本运作和战略合作的发展方向。现在他们和省内的两家实力型企业全面展开战略合作，两个项目同时上马起步运作，在业界广为关注，成为很多公司研究的一个范本。
　　一家本土房地产企业的力量薄弱，两家甚至多家联合起来进行优势互补，力量就壮大了。房地产联合开发的形式有很多，可以是“钱”与“地”的联合，也可以是“地”与“专业”的联合；可以本土房地产企业抱团联合，也可以“傍大款”联合外来地产巨头，只要创意，总是有发展机会的。
　　洪楼南路上的汇科旺园就是一个联合开发的楼盘。隆生旺源置业拿下了地块，但因其开发经验欠缺，承担市场风险大，因此就联合了志成房产。志成房产是一家老牌的房地产开发企业，有着丰富开发经验。一家有地、一家有专业，双方优势互补，寻求双赢的合作空间。他们当时的合作模式志成房产买下汇科旺园规划中的三座楼，与隆生旺源置业一起包装推广汇科旺园。
　　今天正在运作的纬十二路上的一个项目同样是联合开发的结晶。本土一家开发商拿下的一块规模较大的地块，却因运作资金短缺和大盘开发经验不足，便以土地入股形式联合一线城市的某大型开发商进行联合开发。
　　无论是本土房地产企业抱团，还是联合外来大品牌，联合开发的优势就是优势互补，提高竞争力，完成一家小房企难以完成的开发。
　　三线城市找新“奶酪”
　　“大型房地产企业擅长做大手笔的‘海鲜鲍鱼’，但也许对一个县城的‘地方风味小吃’一筹莫展。通过细致的调查研究，进入那些竞争不激烈却有巨大潜力的三四线城市进行挖掘，中小房企同样能够形成自己的优势。”一位业内人士如此说。相比较聚集众多大鳄目光的济南，三四线城市的发展机会更多。到三四线城市发展，对本土地产企业来说也许就是生存的选择。
　　相对于济南，潍坊、临沂、东营、泰安等三四线城市无论在土地成本、消费理念、需求特点及房价空间上，都存在着一定的差距。同时这些城市还有着发展速度加快，招商引资环境良好，当地房地产业竞争相对较弱等利好因素。“这些城市就是几年前的济南。”一位在三线城市进行开发的开发商如此描述当地市场。本土地产企业在资金、实力、专业能力等都拼不过外来地产品牌，与其在济南挤破头苦苦寻觅日渐减少的开发机会，不如到竞争薄弱的三四线城市寻求突围之路。
　　济南开发商到三四线城市拿地开发的历史已经很久，曾经在２００３－２００５年间掀起一阵三四线城市开发高潮。济南本土开发商进军外地市场的典范，首推三庆房产，三庆房产早在几年前就在全省十几个县市进行过开发。同时中润置业、普利房产、天业地产等开发商都曾经涉足过外地项目的开发。２００７年天业恒基在东营繁华地段拿下一块４００亩的土地，运作到今天，进行得非常顺利，项目即将开工。天业恒基运用多年的房地产开发经验，运作东营的高档综合性物业，无疑有着很大的优势。
　　上市寻求资本突围
　　２００６年的最后一天，天业地产重组★ＳＴ济百成功，成为山东首家上市的房地产公司。天业地产也因此在国内声名鹊起，这个成立仅９年的房地产公司迅速跻身一流房地产开发企业，新的融资平台为天业集团提供了更广阔的发展空间。天业地产的借壳上市成功，使得不少本土实力雄厚、专业水准高的房地产企业艳羡不已，纷纷步其后尘，拟通过上市寻求资本上的突围，为企业的长足发展打下坚实基础。尤其是外来地产品牌鑫苑置业去年境外上市成功之后，更是让众多本土地产商认识到融资渠道多样化的重要性，２００７年１０月，鲁商集团介入重组★ＳＴ万杰，开始了上市之路。
　　上市确实是房地产企业融资的最佳途径，但房地产企业ＩＰＯ却是举步维艰。尤其是上市门槛再提高，近日，恒大地产上市折戟更显示出了上市之路的坎坷。但是，中国证监会依然支持优质房地产企业通过ＩＰＯ或借壳等方式上市，通过资本市场实现做大做强；还是会有一小部分房地产公司圆梦ＩＰＯ。业内人士如此表态。
　　资本救助 开拓生存空间
　　“在北京房地产市场中，目前是钱多地少的状况，在济南却是钱少地多。”一位来自北京的开发商如此看待济南的房地产市场。钱少地多就意味着只要有资金实力，畅游济南房地产市场还是有很多机会的。然而过去过多依赖银行贷款单一融资渠道的本土房地产企业，在紧缩银根之下，却面临着资金枯竭的危机。但是本土地产企业经过多年当地开发经验的积累，练就了一身项目运作的本领，如今却苦于没有资金难以大展拳脚。本土房地产企业寻求资金上救助也是一个当务之急的突围之举。
　　引入资金延续发展的方式有很多，比如引纳海外资金，比如吸引投资公司投资，比如引入基金公司投资、房地产投资信托等。用自己的专业加上合作伙伴的资金，共同开发完成项目开发，以达到双赢。其实在济南已有本土房地产企业中引入外来资金进行开发的例子。济南某地处黄金位置的楼盘，其开发商就是吸引了一家大型集团的资金成立股份公司，从而进行拿地开发。
　　记者了解到，在如今赫赫生威的天鸿地产壮大的道路中，不断引进外来资金、股权多元化是其发展的关键之举。比如，２００５年天鸿地产在进行股份制改革之后，又引进了社会股东——华文集团，华文集团作为一家大投资公司成了天鸿地产的大股东，她所提供的雄厚资金为天鸿地产更专业化、市场化的发展提供了充足动力。在天鸿地产步步为营开始全国布局的时候，又引进了另一个大股东——中国人寿，为其全国发展提供了保障。“天鸿地产有专业和品牌，投资股东有雄厚的资本，强强联合，天鸿地产长足发展到的保证。”山东天鸿置业开发公司总经理薛振友这样评价。
　　资本救助其实也是联合开发的一种模式，“钱”与“专业”的联合是最能解决本土房地产企业燃眉之急的方式。
　　细分市场谋出路
　　“即使在一个地域里，本土中小房企也不是毫无竞争力。小企业可以在小地块上做文章，总有大开发商认为机会成本比较高而顾不上开发的项目。”有地产专家这样分析。细分市场，寻求差异化竞争，夹缝中寻找生存空间，也是本土中小房地产企业生存法则。再则本土房地产企业也有着本土开发的丰富经验。比如也有专家认为，在住宅地产中，廉租房、经济适用房，在今后地方政府通过市场化机制分配额度时，本土中小房地产商同样可以利用独特资源来进行开发。比如大公司在运作大规模项目，本土中小房企可以开发细分市场中的产品，比如专门的小户型、白领公寓、老人房等专业的产品。
　　无论采取资本突围方式还是转战市场突围方式，信立怡高顾问机构总经理朱江认为：“本土地产企业要立足长足发展必须要在虚拟经营方面下大功夫。”（虚拟经营就是指产品的研发和营销）产品是决定企业长期发展的根本，未来市场的竞争是资本和品牌的竞争，品牌的基础就是产品。