8月份，济南市房协公布了2020年上半年房地产开发企业商品房销售金额前三十名。与2019年上半年的榜单对比可见，除了排名顺序发生了变化，榜单前八名未有新进名单变化。值得注意的是，济南万科由2019年上半年的第二名滑落至第七名，销售金额由53.32亿元降至今年的29.14亿元，下降了24.18亿元，引发业内关注，是什么原因导致上半年销售金额出现了如此大的“跳水”？

　　上半年驻济房企销售金额榜：济南万科销售大“跳水”

　　按照惯例，济南市房协每半年会公布一次驻济房企的销售榜单，具有一定的权威性。

　　近日，从济南市房协公布的2020年上半年房地产开发企业商品房销售金额前十名可见，今年上半年的榜单发生了些许变化。其中，恒大地产以33.23亿元的销售成绩从2019年上半年的第十一位重回榜单第四位；金茂地产与旭辉&银盛泰以25.45亿元和20.96亿元的销售额冲进榜单第九位、第十位；济南万科从去年同期的第二位滑落到第七位，销售金额29.14亿元，直降24.18亿元，成为业绩下降较大的一线房企。

　　是什么原因让济南万科的业绩发生了如此大的变化？

　　济南项目不少，同区域内竞品竞争激烈

　　统计可见，今年，万科在济南在售的项目有万科大都会、万科金色悦城新著、万科山望、万科翡翠公园、万科翡翠山语、海右府、金域华府、万科悦峯、万科如园、万科时代之光等以及中麓府等多个合作项目。

　　不难发现，无论是位于CBD的项目，还是唐冶、南北康、孙村等区域内的项目，济南万科都面临着竞品无处不在的无奈境地，加之万科多个项目面临高价拿地的现实，价格可调整空间有限，只能纠缠深陷于各个区域，业绩难有大改观，却也一时无法抽离。

　　一年来拿地屈指可数，今年仅6月份在药山片区等拿地

　　一边是众多项目短期内销售难有大的起色，一边是是否持续增加土地储备的前后抉择。

　　据万科2020年半年报数据显示，上半年，万科继续坚持审慎的投资态度，上半年新增土地投资规模同比有所降低。上半年累计新获取项目55个，权益地价总额约321.3亿元；总规划建筑面积980.2万平方米。

　　具体到济南，去年7月份，有自媒体爆料，万科集团在一段时间内不允许万科济南分公司再拿地。

　　记者梳理发现，事实如爆料所言，去年下半年，万科仅在12月份联合山钢与市中控股拿过南北康两宗住宅用地。此后，直到今年6月份，万科再次以16.1亿元底价拿下天桥区药山西片区的6宗土地，同时以近4亿元总价拿下原济南毛巾厂项目A地块，上述地块总建筑面积约37.7万平方米。

　　与绿地、龙湖等一线房企在济南积极拿地相比，万科的拿地步伐明显减慢。

　　业务多元化发展，债务风险较小，期待营销亮点

　　近期，由于倍受政府及金融层面关注，降负债成为行业的关键词。

　　作为行业中稳健经营的代表，万科负债水平处于行业低位。

　　半年报数据显示，2020年上半年，万科销售额为3204.8亿元，同比下降4.0%；营业收入有所增长。其中，住宅产品约占总销售额的90.5%，商办产品占6.0%，其他配套占3.5%，并无太大变化。

　　万科首次披露的长租公寓、商业、物流仓储等多元化业务营收约49.3亿元，加上物业服务收入，期内集团多元化业务收入合计约116.3亿元。在万科庞大的结转规模面前，其多元化业务营收占总营收比重近8%。

　　上半年，万科持续谨慎拿地，同时，参与了一批旧城改造项目，通过布局城市更新领域，获得穿越周期的长期盈利能力。

　　未来四个月，随着保销售与降负债压力并存，预计济南万科也将加入大力推货的阵营中，全力抓销售额，至于在营销方面会否有像恒大等企业打七折等推陈出新的动作，值得关注。